Optimiser les ventes immobilières en période de fête
Les périodes de fête en Afrique sont généralement de fort moment de réjouissance intense qui exigent des dépenses conséquentes. L’envie d’acquérir un bien immobilier est par conséquent retardée au profit d’une réjouissance prochaine. Les acteurs immobiliers notamment les agences immobilières et les démarcheurs sont donc en proie à une mévente qui s’annonce particulièrement sèche et longue. Voici donc 05 Astuces clés pour booster et optimiser les ventes immobilières en période de fête.
05 Techniques pour optimiser les ventes immobilières en période de fête
Ces 05 Astuces sont des solutions testées et approuvées par des professionnelles de l’immobilier. Une mise en application adaptée aux réalités du marché permettra d’avoir des retours sur investissement (ROI) positif. Voici donc résumé, les techniques d’optimisation de vente en période de fête.
- Prioriser les biens immobiliers pas chers
- Faire de la publicité professionnelle
- Organiser des ventes promotionnelles
- Organiser des jeux concours
- Faire recours à la base de données clients
Prioriser les biens immobiliers pas chers
Une agence immobilière doit avoir à son actif un répertoire de bien immobilier enregistré puis classer par catégorie et par prix. Ici, il s’agira donc d’analyser le répertoire de bien à disposition et de sélectionner ceux dont les prix sont abordables. La mise en avant de bien immobilier pas cher est une façon simple de réaliser des ventes en période de fête. Sa particularité réside dans le fait qu’elle facilite une acquisition du bien sans empêcher la préparation des festivités en cours côté client.
Faire de la publicité
Une agence immobilière doit mettre sur pied une stratégie de marketing professionnel en temps de fête. Une stratégie de marketing professionnelle vise à promouvoir l’entreprise, mais surtout ces produits et services. Faire de la publicité revient donc à :
- Concevoir des flyers et des fichiers vidéo : Les flyers et fichiers vidéo sont des techniques de marketings efficaces qui permettent de passer un message simple et clair à l’endroit d’une cible
- La publicité physique et virtuelle : Opter pour les publicités sur les moteurs de recherches (Google et Bing, etc.) et sur les réseaux sociaux (Facebook ; Instagram ; TikTok, etc.). Ne pas laisser en marge les publicités traditionnelles (Publicité à la Radio ; mise en place d’Affiche publicitaire, etc.)
- Faire appel aux influenceurs : Un influenceur est une personnalité publique qui inspire une communauté physique et virtuelle. Mettant à disposition de ces abonnés du contenu textuel et des fichiers médias. Il trouvera la meilleure façon de promouvoir vos produits en orientant de potentiel client vers votre entreprise.
Organiser des ventes promotionnelles
Les ventes promotionnelles sont depuis bien des années un moyen sûr d’optimiser ces ventes. Lors des ventes promo, l’agence immobilière peut proposer des achats de bien immobilier à prix réduit. La réduction allant de 5 à 10% du prix de vente des biens immobilier. Les ventes promo restent un moyen simple et efficace d’optimisation du chiffre d’affaires d’une entreprise.
Organiser des jeux concours
L’efficacité de la technique des jeux concours n’est plus à prouver. Organiser un jeu concours avec une récompense offerte aux deux heureux gagnants. Fixer les règles du jeu et les objectifs à atteindre. En optant pour cette méthode, ce sont des milliers d’internautes qui deviendront des ambassadeurs de votre marque en faisant ainsi sa promotion autour des leurs. Les jeux concours vous permettront surtout d’avoir une meilleure visibilité, de faire connaître vos biens immobiliers et de mieux vendre.
La base de données clients
La base de données clients est un meilleur atout pour les entreprises immobilières. Un ancien client satisfait n’hésitera pas à effectuer de nouveaux achats en cas de nouvelles offres intéressantes. Contacter vos anciens clients et faite des propositions concrètes qui soit complémentaire ou similaire au précédent bien acquis. Vous pouvez procéder par l’envoie de mail personnalisé ou par appel direct
Pour conclure, voici donc 05 Astuces et techniques de vente efficace mise à disposition des professionnels de l’immobilier pour pallier problème de mévente en période de fête.
Fabrice Uriel d’ALMEIDA
